EXW u odnosu na FOB: Jednostavan vodič za odabir pravog uvjeta otpreme

Ako uvozite robu iz inozemstva, vjerojatno ste naletjeli na abecednu juhu "Incoterms" - EXW, FOB, CIF i više. Oni mogu biti zbunjujući, ali njihovo pravilno postavljanje ključno je jer oni određuju tko je za što odgovoran, i što je još važnije, tko za što plaća.

Dva najčešća pojma koja vidimo suEXW (ex Works)iFOB (Free on Board). Postavljate pravo pitanje: "Što je bolje, EXW ili FOB?"

Kratak odgovor je:Za većinu uvoznika FOB je bolja, sigurnija i lakša opcija.Ali hajdemo to objasniti na jednostavnom engleskom kako biste mogli točno vidjeti zašto.

Što je EXW (ex Works)?

Zamislite EXW kao uslugu "Vi preuzimate".

Pod EXW, posao vašeg dobavljača je jednostavan: učiniti robu dostupnom u njihovom skladištu ili na vratima tvornice. To je to.

Vaše odgovornosti (i troškovi) počinju točno od te točke:

• Vasorganizirati i platiti kamion za preuzimanje robe iz tvornice.
• Vasrješavati sve izvozne carinske papire i carine u zemlji dobavljača.
• Vasodgovorni su za utovar robe na kamion.
• Vaspronaći i platiti glavni oceanski/zračni prijevoz.
• Vasriješiti sve uvozne carine i dostavu na odredište.

Ukratko:Uz EXW, vi ste na vozačkom mjestu za cijeli logistički lanac. Dobavljač vam predaje ključeve na njihovoj lokaciji, a vi ih odatle preuzimate.

Što je FOB (Free on Board)?

Zamislite FOB kao uslugu "Donijet ćemo na brod".

Prema FOB-u, vaš dobavljač preuzima mnogo više odgovornosti. Njihov posao nije gotov dok se roba sigurno ne ukrca na brod u luci porijekla.

Evo podjele:

1. Odgovornost dobavljača:Oni dopremaju robu iz svoje tvornice u luku, obavljaju sve izvozne carinske formalnosti i plaćaju sve troškove do ukrcaja robe na brod.
2. Vaša odgovornost:Nakon što je roba na brodu (i imate teretnicu), rizik i troškovi prelaze na vas. Zatim plaćate prekooceanski prijevoz, pomorsko osiguranje i sve odredišne ​​pristojbe (uvozne carine, prijevoz kamionom itd.).
3. Ukratko:Uz FOB, vi i dobavljač dijelite teret. Oni upravljaju lukavom lokalnom logistikom i izvoznim procesom u svojoj zemlji, a vi preuzimate glavni teret i dostavu do svojih vrata.

Pravi-svjetski obračun: Zašto FOB obično pobjeđuje

Na papiru bi EXW mogao izgledati jeftinije jer je ponuda dobavljača niža. No ta niža cijena je iluzija koja često krije veće glavobolje i troškove.

Evo zašto većina naših klijenata preferiraFOB:

1. Kontrola i vidljivost

• EXW problem:Nemate kontrolu nad prvom i najkritičnijom dionicom putovanja. Oslanjate se na prijevozničku tvrtku koju ste pronašli (možda s drugog kontinenta) da će se pojaviti na vrijeme. Kašnjenja u ovoj fazi mogu dovesti do toga da propustite svoj brod.
• FOB prednost:Vaš dobavljač, koji je lokalni, brine se za domaću nogu. Uspostavili su odnose s vozačima kamiona i znaju kako se kretati lokalnim lukama. Ovo je jedna stvar manje o kojoj se morate brinuti.

2. Navigacija izvoznim formalnostima

• EXW problem:Kao uvoznik, odgovorni ste za izvozno carinjenje u zemlji vašeg dobavljača. Ovo je ogromna prepreka. Govorite li jezik? Razumijete li njihove izvozne propise? Tamo ćete vjerojatno morati angažirati carinskog posrednika, što je teško i skupo koordinirati.
• FOB prednost:Sve to rješava dobavljač, koji je izvoznik. To je njihov domaći teren. Ovo je jedini najveći razlog da odaberete FOB umjesto EXW.

3. Usporedba stvarnih troškova

• EXW zamka:Ta jeftina EXW cijena ne uključuje lokalni prijevoz, lučke pristojbe i naknade za izvoznu dokumentaciju. Za sve ćete to dobiti zasebne račune, a oni mogu biti nepredvidivi. Konačni trošak često može biti veći od jednostavne FOB cijene.
• FOB jasnoća:FOB cijena vam daje mnogo jasniju sliku vaših ukupnih troškova od strane dobavljača. Vaš špediter (poput nas u XMA Logistics) tada vam može dati jasnu ponudu za prekooceanski prijevoz i odredišne ​​troškove, čineći vaše ukupne iskrcane troškove puno predvidljivijima.

4. Upravljanje rizikom

Uz FOB, rizik prelazi na vas tek kada je roba na brodu. Uz EXW preuzimate sav rizik u trenutku kada roba napusti tvornicu. Ako se nešto dogodi na putu do luke, to je tvoj problem.

Dakle, kada je EXW dobra ideja?

EXW nije uvijek loš. Ima smisla ako:

• Imate predani logistički tim ili špeditera od povjerenjana terenu u zemlji dobavljača.
• Šaljete velike količine i možete dogovoriti bolje lokalne cijene transporta i rukovanja od vašeg dobavljača.
• Želite potpunu, end{0}}-end to end kontrolu nad lancem opskrbe i imate stručnost za upravljanje njime.
• Za 95% malih i-poduzeća to nije slučaj.

Suština

Prestanite razmišljati o tome što je "jeftinije" i počnite razmišljati o tome što jelakši za upravljanje i troškovi-predvidljiviji.

1. Odaberite FOBkada želite glatkiji proces, manje gnjavaže i predvidljiviji ukupni trošak. Složenu lokalnu logistiku stavlja u ruke ljudi koji je najbolje poznaju-vašim dobavljačima.
2. Odaberite EXWsamo ako ste logistički stručnjak sa snažnom prisutnošću u zemlji porijekla.

Još uvijek niste sigurni? Razgovarajmo.

U tvrtki XMA Logistics svaki dan pomažemo uvoznicima u donošenju ovih odluka. Možemo koordinirati izravno s vašim dobavljačem, bilo da ste na FOB ili EXW, i pružiti besprijekornu uslugu od-do-vrata.

Kontaktirajte nas danas za besplatne logističke konzultacije, i neka vaša pošiljka krene na pravi način.