Globalnoj logističkoj industriji nije stranac žestokoj konkurenciji, ali Maersk-Druga najveća svjetska kompanija za brodarsku tvrtku-uokviruje bitku za kupce kao pobjedu za inovacije. U nedavnoj izjavi, izvršni direktor Maersk -a obraćao se proslavačima tereta koji se bore za iste klijente: "To je zdrava konkurencija. Potiče sve nas da isporučimo pametnija rješenja."
Za špetrane i 3PL pružatelje usluga, ovo postavlja kritična pitanja: Kako se ističete prilikom licitiranja protiv suparnika za iste ugovore? A što "zdrava konkurencija" uistinu znači u današnjem krajoliku nestabilnog lanca opskrbe?
Zašto je Maerskov stav važan za prosljednike
Maerskovo javno priznanje konkurentskih pružatelja logistike odražava širi pomak u industriji. Budući da zahtjevi i održivost e-trgovine mandati preuređuju prioritete otpreme, kupci sada očekuju:
- Krajnja vidljivost(Praćenje u stvarnom vremenu, prediktivna analitika)
- Fleksibilnost(Multi-modalne opcije, planovi kriznih izvanrednih stanja)
- Trošak transparentnosti(Nema skrivenih dodataka, jasnoća prilagođavanja goriva)
"Nasrednici koji to tretiraju kao utrku do najniže cijene izgubit će", kaže Lars Jensen, izvršni direktor Vespucci Maritime. "Pobjednici su oni koji koriste tehnologiju za rješavanje problema koji klijenti nisu znali."
3 strategije za pobjedu na prepunom tržištu
Stručnja za paket niša
Primjer: prosljeđivač specijaliziran za pokvarljivosti smanjio je stopu kvarenja za 18% za izvoznike jugoistočne Azije koristeći grebene s omogućenim IoT-om-koji je opravdao veće stope.
Lokalizirajte svoj digitalni rub
Dok divovi poput Maersk -a ulažu u Blockchain, regionalni špeditelji napreduju prilagođavanjem alata.
Pretvorite održivost u ušteđevinu
"Green" nije samo buzzword. Sa 68% uvoznika EU-a koji sada prioritetno prioritet partnerima s niskim udjelom ugljika (BCG 2023), šparovi koji nude programe za unos ugljika osiguravaju dugoročne ugovore unatoč većim ponudama.
Dno crta za prosljednike
Maerskov komentar "Zdrava konkurencija" naglašava stvarnost: razlikovanje prepun diskontiranja. Kao što nam je jedna glava nabave u prodavaonici Fortune 500 rekla: "Platit ćemo 10% više za partnera koji može pretvoriti naše rizike lanca opskrbe u studije slučaja."
Za napadače to znači preispitivanje ponuda kao suradničke rješavanja problema bez transakcijskih pregovora.
